Consultor SEO ou Agência de SEO: descubra a melhor escolha

Tá na dúvida entre Consultor SEO ou Agência? Então bora conversar sobre isso

Se você está na dúvida entre contratar um consultor de SEO ou fechar com uma agência, deixa eu te dizer uma coisa: isso é mais comum do que parece. Eu escuto essa pergunta praticamente toda semana, nas conversas que tenho com donos e donas de pequenas e médias empresas.

E sabe de uma coisa? Essa dúvida faz muito sentido. Porque não é só uma questão de preço. Você quer investir certo. Quer ter resultado. E, claro, quer algo que funcione de verdade — respeitando o seu tempo, o seu orçamento e o ritmo do seu negócio.

A boa notícia é que tanto o consultor quanto a agência podem funcionar bem. Mas a escolha certa depende de alguns pontos que a gente precisa colocar na mesa. E é sobre isso que eu quero conversar contigo agora, de forma bem direta.

O que é, na prática, um Consultor SEO?

Alguém que veste a camisa do seu negócio e caminha do seu lado

Um consultor de SEO é um profissional que trabalha diretamente com você, pensando estratégia, analisando seu site, observando concorrência e buscando maneiras de te colocar nas melhores posições do Google.

Ele não terceiriza a responsabilidade. Ele está ali, lado a lado com você, acompanhando de perto cada passo — da auditoria técnica ao conteúdo que vai pro seu blog.

Eu gosto de dizer que um bom consultor é quase como um braço direito do marketing da empresa. Ele entende sua rotina, seu momento e, principalmente, seu público.

Como funciona esse trabalho, de verdade?

Tudo começa com um diagnóstico bem feito. Nada de chute. A gente analisa:

• A estrutura do seu site

• A velocidade com que ele carrega

• Como o Google lê e indexa suas páginas

• Se o conteúdo está bem organizado, se está ajudando ou atrapalhando

• O que seus concorrentes estão fazendo

• E onde estão as oportunidades escondidas que ninguém está aproveitando

A partir disso, a gente monta um plano de ação. E aí entra desde o ajuste técnico (que o usuário nem vê, mas o Google valoriza muito) até a criação de conteúdo, mapeamento de palavras-chave e estratégias para te posicionar como autoridade no seu segmento.

A grande diferença aqui é que não tem fórmula pronta. Não tem aquele “pacote de SEO com 5 artigos e 2 links”. Cada plano é pensado com base na sua realidade, nos seus recursos e no seu objetivo.

Quando vale mais a pena contar com um consultor?

Se você tem uma pequena ou média empresa, e está começando a estruturar sua presença digital, o consultor é, geralmente, a melhor escolha.

Você vai ter alguém que fala a sua língua, explica as coisas com clareza e não enrola com termos técnicos.
Mais do que isso: você participa da estratégia. Sabe o que está sendo feito. Pode ajustar o rumo se algo não fizer sentido. E isso faz toda a diferença.

Negócios locais, regionais, com foco em geração de leads, geralmente se beneficiam muito de uma consultoria sob medida. Ainda mais se você tem uma estrutura mais enxuta e precisa otimizar cada real investido em marketing.

Inclusive, se esse for o seu caso, recomendo que depois dê uma olhada neste outro conteúdo aqui: (O que faz um Consultor de SEO e como ele pode ajudar sua PME?).

Consultoria de SEO é um passo por vez — mas com direção certa

Muita gente ainda pensa que SEO é só encher o site de palavras-chave ou contratar alguém pra escrever texto. Mas, na verdade, é um conjunto de ações muito mais estratégicas, que precisam ser feitas na ordem certa, no tempo certo, e com o entendimento do que vai gerar impacto de verdade no seu negócio.

É por isso que o consultor costuma ser uma escolha tão interessante: ele não vai apenas entregar tarefas, mas vai te ajudar a entender o processo, construir os resultados e manter tudo sob controle. E o melhor: sem precisar de um time interno gigantesco ou de um investimento fora da sua realidade.

O que é uma agência de SEO?

Uma estrutura maior, com mais mãos e processos para dar conta de tudo

Vamos lá. Enquanto o consultor é aquele profissional que caminha ao seu lado, a agência é mais parecida com uma empresa que funciona como uma linha de produção especializada em marketing digital. E isso não é algo ruim — só é diferente.

Normalmente, uma agência de SEO tem várias pessoas cuidando de partes específicas do projeto. Tem quem escreve o conteúdo, quem cuida da parte técnica, quem faz o planejamento, quem cria os relatórios e por aí vai. É um time.

Esse modelo foi pensado para atender empresas maiores, que têm mais demanda e precisam de velocidade, volume e entrega contínua. Sabe aquelas empresas que precisam publicar muito conteúdo todo mês, ou que têm vários sites ou páginas para otimizar ao mesmo tempo? É aí que a agência entra bem.

Como a agência funciona na prática?

Na maioria dos casos, você vai conversar com um gerente de contas ou alguém da equipe de atendimento. Essa pessoa é quem vai “traduzir” suas demandas para o time de SEO lá dentro. Ou seja, nem sempre você vai falar direto com quem está fazendo as otimizações, escrevendo os textos ou mexendo na parte técnica do seu site.

Isso funciona bem em algumas situações, mas pode ser um ponto de atenção se você gosta de se envolver nos detalhes ou quer conversar diretamente com quem está com a mão na massa.

E o que a agência entrega normalmente?

• Um planejamento técnico e estratégico para o seu site

• Otimizações técnicas, ajustes estruturais e melhorias de performance

• Produção de conteúdo em escala — às vezes, dezenas de textos por mês

• Link building (que ajuda a aumentar a autoridade do seu site)

• Relatórios com as métricas do que foi feito e os resultados

Muitas agências também oferecem serviços de seo combinado, como SEO + mídia paga + redes sociais. Isso pode ser vantajoso para quem quer terceirizar tudo e ter menos fornecedores para gerenciar. Só é importante avaliar se a sua empresa realmente precisa de tudo isso agora, ou se está assumindo mais do que consegue acompanhar.

Quando a agência pode ser a melhor opção?

Se você tem uma operação mais robusta, uma equipe interna de marketing e precisa de volume de produção ou execução rápida, a agência tende a funcionar bem.

Alguns cenários em que esse modelo costuma dar certo:

• E-commerces com catálogo grande e necessidade constante de otimização

• Franquias com múltiplas unidades e páginas locais

• Portais de conteúdo ou blogs que precisam publicar vários artigos por semana

• Startups em fase de escala, com múltiplas frentes de marketing ao mesmo tempo

Nesses casos, a capacidade de entrega da agência faz diferença, desde que os processos estejam bem alinhados, os prazos estejam claros e exista um bom fluxo de comunicação entre você e o time.

Mas atenção: justamente por ser uma estrutura maior, a agência precisa de organização. Então, antes de fechar, vale revisar o contrato, entender o escopo real das entregas e saber como será feito o acompanhamento (quem responde, em quanto tempo, o que está incluso, etc.).

Esse assunto vai estar mais completo no artigo: (Como contratar uma agência de SEO sem cair em ciladas?).

Qual modelo entrega mais valor para sua empresa?

Personalização ou escala? O segredo está no que faz sentido pra você

Olha, tanto consultor quanto agência podem entregar bons resultados. O ponto principal não é qual é “melhor” no papel, mas qual faz mais sentido para o seu momento atual.

Se você quer alguém que pense junto com você, que entenda o seu mercado, que acompanhe de perto e vá ajustando a estratégia conforme as coisas evoluem, o consultor é uma excelente escolha. É mais próximo, mais adaptável e mais transparente.

Agora, se você já tem uma empresa com demanda de alto volume — seja conteúdo, SEO técnico, gestão de múltiplos domínios ou integrações com outras áreas —, uma agência pode ter a estrutura ideal para dar conta do recado com mais velocidade.

Não é sobre escolher o mais barato ou o mais completo. É sobre o que se conecta melhor com o que você quer construir no digital.

Qual a diferença prática entre contratar um consultor ou uma agência?

O que muda na experiência, no dia a dia e no resultado?

Essa é a pergunta que realmente importa. E aqui vai a resposta mais honesta que posso te dar, baseada na minha vivência com dezenas de clientes:

• O consultor pensa junto com você. Ele está mais próximo, mais envolvido com o seu negócio. Vai te ouvir, vai entender o seu mercado e vai adaptar a estratégia conforme os dados mostram o caminho.

• A agência trabalha com mais estrutura. Ela tem volume de produção, processos definidos e consegue atender contas maiores, com múltiplos profissionais atuando ao mesmo tempo.

A diferença está, principalmente, no modelo de relacionamento e no nível de personalização.

Se você quer (e pode) estar mais próximo da estratégia, acompanhar o dia a dia e entender cada movimento, o consultor é como ter um sócio de SEO dentro da sua empresa.

Se você precisa de escala, de um time para tocar tudo enquanto você foca em outras frentes, e já tem clareza sobre o que quer, a agência pode ser a melhor opção.

E isso, claro, a gente aprofunda melhor no artigo: (Consultoria SEO personalizada vs pacote de agência: qual entrega mais resultado?).

Quanto custa contratar um consultor ou uma agência de SEO?

Investimento médio e o que realmente importa além do número

Essa é uma dúvida bem comum — e justa. Quando alguém pensa em contratar SEO, a primeira pergunta que surge é:
“Mas quanto isso vai me custar por mês?”

E a resposta é: depende.
Depende do tamanho do seu site, da sua concorrência, do seu objetivo e, claro, do tipo de profissional ou estrutura que vai tocar o projeto.

Mas pra te dar um norte, vou compartilhar as faixas de valores mais comuns hoje no mercado brasileiro — tanto pra consultoria quanto pra agências.

Faixas de preço mais comuns no Brasil

Consultorias independentes (profissionais autônomos ou especializados)

O investimento mensal costuma ficar entre R$ 2.000 e R$ 6.000, variando conforme:

• O escopo do projeto (local, regional ou nacional)

• A profundidade das entregas (estratégia, conteúdo, análise técnica etc.)

• A frequência de acompanhamento e suporte

Projetos menores — como SEO Local para empresas que atuam em um único bairro ou cidade — geralmente ficam nas faixas mais baixas. Já estratégias mais completas, com foco em ranqueamento nacional ou autoridade de marca, exigem mais tempo e dedicação — e, por isso, o valor também sobe.

Agências especializadas

As agências costumam trabalhar com pacotes mensais entre R$ 4.000 e R$ 15.000. Já projetos maiores, com demandas em múltiplas frentes (conteúdo, SEO técnico, link building, análise de UX etc.), podem ultrapassar facilmente os R$ 30.000 por mês.

Isso porque, nesse modelo, há uma equipe envolvida: redatores, analistas, programadores, gestores de projeto, designers e outros profissionais atuando em conjunto.

O preço importa, mas o valor entregue importa mais

Aqui vai um conselho importante que sempre dou aos meus clientes:

Não escolha baseado apenas no preço. Avalie o que está vindo junto com ele.

Antes de assinar qualquer contrato, vale refletir sobre:

• O que exatamente está incluso no serviço?

• Com que frequência você vai receber entregas ou relatórios?

• Quem vai realmente cuidar da sua conta?

• Há um plano claro para gerar resultado — ou só promessas soltas?

Às vezes, um valor mais baixo esconde uma estrutura frágil, genérica, feita no piloto automático. E aí, o barato acaba saindo caro.

SEO mal feito não só não traz retorno, como ainda pode comprometer seu domínio no longo prazo. Corrigir um trabalho mal planejado dá mais dor de cabeça (e custa mais) do que começar com uma boa base desde o início.

Esse assunto é aprofundado no artigo:
(Quanto investir em uma Consultoria de SEO sem desperdiçar dinheiro?).

Quando contratar um profissional Consultor de SEO?

Atendimento mais próximo, plano sob medida e foco em resultado real

Se você está começando agora no digital, está organizando sua presença no Google, ou quer gerar mais visitas e orçamentos com um investimento controlado — um consultor pode ser a escolha ideal.

Esse modelo funciona muito bem para:

• Empresas locais que querem aparecer nas buscas da região (como clínicas, escritórios, prestadores de serviço e comércios de bairro)

• Profissionais liberais que desejam atrair mais clientes por meio do Google

• Negócios em fase inicial, sem equipe interna de marketing

• Quem busca transparência, clareza nas ações e uma estratégia adaptada ao negócio

E o principal: você fala direto com quem está fazendo o trabalho.
Não tem atravessador, não tem “vou ver com o time e te retorno”. Você entende o que está sendo feito, participa das decisões e consegue ajustar a rota com agilidade.

Essa proximidade permite que o SEO seja construído junto com você — com base na sua realidade, no seu ritmo e nos seus objetivos. Nada de fórmula engessada ou pacotes genéricos.

Esse modelo também é ideal pra quem quer crescer com consistência, construindo autoridade de forma orgânica e reduzindo, aos poucos, a dependência de mídia paga.

Quer se aprofundar nesse tema? Em breve vou publicar o artigo:
(Como funciona uma Consultoria de SEO individual passo a passo).

Quando contratar uma agência de SEO?

Estrutura completa e capacidade de entrega em escala

Agora, se você já tem uma empresa maior, um e-commerce estruturado, uma franquia ou um portal que precisa de produção em alto volume, aí sim a agência pode fazer mais sentido.

Esse modelo também é indicado para quem:

• Já tem uma equipe interna e quer terceirizar a parte técnica do SEO

• Precisa de entregas em várias frentes ao mesmo tempo (conteúdo, SEO técnico, link building, design, etc.)

• Busca integrar SEO com tráfego pago, redes sociais e branding — tudo num só lugar

• Está expandindo para outras cidades, estados ou até países, e precisa de uma estrutura escalável

Mas vale um alerta: em agências, você dificilmente fala direto com quem executa o trabalho. O contato acontece geralmente via gerente de contas ou atendimento, e isso pode impactar a agilidade ou a clareza na hora de discutir ajustes.

Por isso, antes de contratar, veja como será o processo de acompanhamento, como são os relatórios, quem define as prioridades e como será a comunicação. Evita ruído e frustração lá na frente.

Esse tema será explorado com mais detalhes no artigo:
(Como contratar uma agência de SEO sem cair em ciladas?).

Como escolher entre um consultor e uma agência de SEO?

Uma escolha que começa com clareza sobre o seu momento — não com preço

Depois de entender o que faz um consultor, como funciona uma agência, quais são os custos médios e para quem cada modelo costuma funcionar melhor, a pergunta que fica é:
“Tá, mas e no meu caso… qual é o melhor caminho?”

E é aqui que muita gente escorrega.
Muitos empresários acabam escolhendo pelo nome mais conhecido, pelo preço mais baixo ou pela proposta mais bonita. E olha, eu entendo — a pressão por resultado é grande, o tempo é curto, e todo mundo promete mundo e fundos.

Mas a verdade é que SEO é um jogo de médio e longo prazo. E se você escolher o parceiro errado, pode acabar perdendo meses (e dinheiro) com uma estratégia que não conversa com a sua realidade.

Então, antes de decidir, vale parar e refletir com calma sobre alguns pontos.

O que você deve avaliar antes de contratar um serviço de SEO?

1. Qual o seu nível de envolvimento com o marketing digital?

Se você gosta de participar do processo, de entender o que está sendo feito, de olhar dados, conversar sobre as decisões e ajustar a rota ao longo do caminho, um atendimento mais próximo — como o de um consultor — pode ser mais interessante pra você.

Agora, se você está sem tempo, precisa terceirizar tudo e só quer receber um relatório no final do mês com os resultados, talvez uma agência, com processos mais definidos, seja mais prática.

2. Qual é a sua urgência e expectativa de retorno?

Projetos que visam crescimento local, fortalecimento de presença digital em uma cidade ou região, ou aumento gradual de leads, costumam funcionar muito bem com uma abordagem consultiva.

Mas se você precisa escalar rápido, atingir várias frentes ao mesmo tempo (como SEO técnico, conteúdo em massa, backlinks, CRO e mídia paga), a estrutura de uma agência pode te atender melhor.

E um ponto importante: SEO leva tempo. Seja com consultor ou agência, se alguém te prometer estar na primeira posição do Google em 15 dias, pode desconfiar. Ou é promessa vazia, ou tem técnica arriscada no meio.

3. Qual o tamanho e a complexidade do seu site?

Se o seu site é institucional, com poucas páginas, ou um blog que está começando a ganhar tração, não faz sentido contratar uma estrutura gigante pra algo que pode ser resolvido de forma personalizada e direta.

Mas se você tem um e-commerce com centenas de produtos, múltiplas categorias, páginas dinâmicas, integrações técnicas ou está passando por uma reestruturação de grande porte, aí sim vale considerar uma equipe mais robusta.

4. Você já tem uma equipe interna de marketing?

Se você já tem alguém (ou um pequeno time) que cuida de redes sociais, conteúdo, anúncios e outras frentes, pode ser que um consultor seja o complemento perfeito para liderar o SEO e orientar o time interno.

Agora, se você ainda não tem estrutura nenhuma e quer delegar tudo — da estratégia à execução — a agência pode funcionar melhor nesse momento, desde que o fluxo de comunicação seja bem alinhado.

Esse comparativo completo também será explorado em breve no artigo:
(Consultoria de SEO ou Agência: como alinhar expectativas e recursos na contratação?).

Consultor ou agência: o que realmente define a melhor escolha?

No fim das contas, a melhor escolha não é quem cobra menos ou entrega mais.

É quem está mais alinhado com o que você precisa hoje — e com a forma como você gosta de trabalhar.

• Se você valoriza proximidade, conversa direta, plano sob medida, ajustes rápidos e um parceiro que veste a camisa do seu negócio, o caminho ideal é o consultor.

• Se você precisa de escala, entregas em volume, atendimento padronizado e uma equipe completa, a agência provavelmente vai te atender melhor.

Não existe fórmula mágica. O que existe é o que funciona de verdade pro seu momento de empresa.

Pronto para decidir com segurança?

Se esse conteúdo te ajudou a clarear os caminhos, ótimo. Mas se você ainda tiver dúvidas — ou quiser entender como o SEO pode funcionar especificamente no seu mercado, no seu site e com o seu orçamento —, eu posso te ajudar.

Acesse andersonmeloseo.com.br e envie uma mensagem.
A gente marca um bate-papo, sem compromisso.
É só você me contar onde sua empresa está agora… e onde você quer chegar.

Vamos juntos descobrir qual é o melhor caminho:
uma consultoria personalizada, uma agência estruturada ou uma solução sob medida pra sua realidade.

Porque SEO só funciona de verdade quando é feito com estratégia, clareza e conexão com o seu negócio