Se você usa o Search Console só pra ver se o tráfego aumentou ou caiu, tá perdendo ouro.
As três colunas que muita gente ignora — impressões, posição média e cliques — quando analisadas juntas, formam uma das ferramentas mais poderosas pra descobrir oportunidades reais de palavras-chave que trazem resultado.
E o melhor: essas palavras já estão gerando visibilidade pro seu site, você só ainda não percebeu o potencial delas.
Neste artigo, vou te mostrar como eu uso essa tríade em consultorias, como montar uma leitura estratégica, como priorizar, e como sair da dúvida de “em que palavra-chave investir agora” sem precisar gastar com ferramentas caras.
O segredo está no cruzamento dos dados (não no volume isolado)
Imagine o seguinte:
Você tem uma palavra que aparece 7 mil vezes nas buscas (impressões), mas tem poucos cliques e está com uma posição média entre 7 e 10.
Isso, meu amigo, é uma mina de ouro escondida.
Por quê?
Porque o Google já está te mostrando, de graça, que ele considera seu conteúdo relevante o suficiente para mostrar nas buscas.
Mas por algum motivo — título, snippet, intenção desalinhada — você ainda não está capturando o valor disso.
A tríade mostra isso com clareza:
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Impressões = Potencial de alcance
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Posição média = O quanto você já está no jogo
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Cliques = O que você está (ou não) aproveitando
É a diferença entre procurar palavras no planejador do Google e olhar as palavras que já estão trazendo visibilidade real para você.
Como montar seu painel de palavras com potencial
No Search Console:
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Vá em “Desempenho” > “Resultados de pesquisa”
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Selecione os filtros:
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Últimos 3 meses
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Páginas e Consultas
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Ative: Cliques, Impressões, Posição média, CTR
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Exporte os dados (planilha Google ou Excel)
Agora vem o ouro da análise. Na planilha:
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Filtre palavras com mais de 1.000 impressões
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Filtre aquelas com CTR abaixo de 2,5%
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Filtre posições entre 4 e 10
Essas são as palavras que o Google já vê como boas, mas que ainda não estão sendo clicadas com frequência.
Ou seja: você já está concorrendo, e com ajuste estratégico, pode ganhar esse espaço.
Isso é algo que eu faço com frequência em projetos de Consultoria de SEO, especialmente para PMEs que precisam identificar vitórias rápidas sem depender de novos conteúdos.
O que você pode fazer com essas palavras?
Essa é a parte onde a tríade vira ação. Com as palavras identificadas, você pode:
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Melhorar o snippet da página que já ranqueia (título + description mais atrativos)
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Criar novos conteúdos específicos (se a intenção de busca não está clara)
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Linkar internamente usando essa palavra como âncora
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Transformar em campanha de SEO local se a palavra for geolocalizada
Dica estratégica:
Monte um gráfico de dispersão com esses dados (posição x CTR) e destaque as palavras com alto volume de impressão.
Você vai visualizar claramente onde estão suas palavras-chave lucrativas escondidas.
Leitura complementar recomendada:
✅ Como analisar resultados de SEO sem depender só de gráficos
✅ Consultoria SEO: serviços que geram resultados reais
✅ Checklist completo de auditoria técnica SEO: da indexação ao desempenho
Não adianta ter dado se você não entende a intenção de quem busca
A verdade é dura, mas necessária:
Não é a palavra-chave que importa. É o que a pessoa quer quando digita ela.
É aqui que a tríade impressões, cliques e posição vira uma bússola estratégica de verdade.
Vamos supor que você esteja ranqueando para a palavra “consultoria SEO” com 5.200 impressões e posição média 6, mas seu CTR é de 1,1%.
Antes de pensar em “melhorar o título”, você precisa entender:
Qual é a real intenção de quem digita “consultoria SEO”?
A pessoa quer:
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Saber o que é?
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Comparar opções?
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Contratar?
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Entender preços?
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Descobrir se vale a pena?
Cada uma dessas buscas pede uma abordagem diferente no conteúdo e no snippet.
E o que eu vejo em muitos sites é o oposto: todo mundo tratando tudo como “vitrine de serviço”.
Resultado: boa posição, mas pouco clique.
Use a tríade para mapear intenção e adequar sua estratégia
Monte um quadro simples, como esse:
| Palavra-chave | Impressões | Posição | CTR | Intenção predominante | Ação recomendada |
|---|---|---|---|---|---|
| consultoria seo | 5200 | 6,2 | 1,1% | Avaliação e comparação | Melhorar snippet + criar FAQ |
| preço consultoria seo | 1900 | 4,8 | 0,9% | Orçamento / decisão de compra | Criar página focada em valor |
| o que faz um consultor de seo | 2800 | 5,6 | 1,3% | Informacional | Criar artigo educativo |
Note que a ação muda conforme a intenção.
Você não vai tentar “vender” para quem ainda está descobrindo o que é. E também não vai entregar uma explicação genérica pra quem já está pronto pra contratar.
Esse mapeamento por intenção traz clareza e direcionamento editorial real.
Como conectar a tríade ao funil de vendas
Agora que você sabe quais palavras têm volume, posição e potencial de clique…
Vamos cruzar isso com o funil. Isso aqui é ouro:
Topo (descoberta)
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“o que é SEO local”
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“como ranquear no Google”
Ação: blog post, conteúdo educativo, comparativos leves
Meio (consideração)
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“consultoria SEO vale a pena?”
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“vantagens do SEO técnico”
Ação: artigos estratégicos, vídeos, guias, comparativos com mídia paga
Fundo (decisão)
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“consultor SEO para empresas pequenas”
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“consultoria SEO preço sp”
Ação: landing page de serviço, depoimentos, CTA direto, proposta clara
E a tríade te ajuda a identificar em qual estágio você tem tráfego, mas ainda não tem cliques.
Classifique por tipo de página: blog, serviço ou institucional
Outra forma de segmentar a ação é analisando:
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Essa palavra leva para qual tipo de página hoje?
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Ela deveria estar em outra?
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Ela pode gerar uma nova?
Exemplo prático:
Você está ranqueando para “checklist SEO técnico” com um serviço. Mas a intenção da busca é claramente de conteúdo.
A página certa seria um artigo completo e educativo.
Como esse aqui: Checklist completo de auditoria técnica SEO: da indexação ao desempenho
Transformando tudo isso em plano de ação
Chegou a hora de organizar o caos com clareza. Aqui vai o modelo de planilha ultra funcional que uso em consultorias:
| Palavra-chave | Tipo de intenção | Etapa do funil | Volume | Posição | CTR | Ação | Prioridade |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| como funciona consultoria SEO | Informacional | Topo | 3900 | 5,2 | 1,1% | Criar novo post | Alta |
| consultoria SEO SP | Transacional | Fundo | 2100 | 6,1 | 1,3% | Ajustar landing page | Muito Alta |
| benefícios do SEO local | Consideração | Meio | 3200 | 4,8 | 1,5% | Reforçar conteúdo atual | Média |
Você organiza tudo com base em dados e toma decisões com muito mais segurança.
Além disso, sua produção de conteúdo passa a ser baseada em oportunidade, e não só em achismo ou volume de busca.
Conectando isso à sua estratégia de cluster
Essa análise é ainda mais poderosa se feita dentro de um cluster bem estruturado.
Exemplo:
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Conteúdo pilar: Consultoria de SEO: serviços que geram resultados reais
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Conteúdo satélite:
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Como descobrir palavras-chave lucrativas com base em dados
Quando você ajusta todos esses conteúdos com base na tríade…
Você não só melhora o CTR, como fortalece a autoridade temática geral do site.
A alma de quem entende o jogo
Se você chegou até aqui, já entendeu:
CTR + Impressões + Posição = sinal claro do que já está funcionando.
Agora falta transformar esse sinal em resultado de verdade.
Você pode continuar olhando dados soltos…
Ou pode usar esses dados para tomar decisões estratégicas, criar conteúdos certos, e capturar oportunidades reais.
Quer ajuda pra montar esse painel com seus próprios dados?
Ou prefere que eu analise com você as palavras que já estão prontas pra te gerar tráfego qualificado?
Me chama:
👉 andersonmeloseo.com.br
ou vá direto pra Consultoria de SEO e solicite um diagnóstico.
Você vai se surpreender com o que já está no seu site — e que só precisa de um empurrão pra performar.
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